没有中间商赚差价，这应该是消费者和很大一部分厂家，非常期望的事情。
所以市面上有厂家直销、工厂直供等名词层出不穷，但这真的现实吗？
我曾经参加一场会议，在那里结识了一位专注于火锅料生产的副总经理。他以自身的经历，为我揭示了一个关于商业模式的思考。
他曾涉足众多品牌的火锅料代工业务，但随后有人向他揭示了一个看似诱人的前景：代工只是生产产品，而真正的利润在于别人贴上自己的品牌后以高价销售。这种模式下，消费者并未获得真正的实惠。因此，他们开始思考转型，决心创立自己的品牌，于是成立了电商直销部门。
然而，经过一年的尝试，他们却痛苦地发现，这条道路并非想象中那么顺畅。以往，他们发货总是一车又一车地满载而出；而如今，却只能一包一包地慢慢发出。这种直销模式与之前的代工模式在运营流程上存在着巨大的差异，他们原本的流程完全无法适应这种新的销售模式。因此，一年下来，直销部门一直处于亏损状态，而真正为他们带来利润的依然是那些批量化的品牌代工业务。编辑搜图
这个经历让我深刻体会到了中间商和品牌商的价值所在。中间商的存在，不仅有助于厂商拓展销售渠道，还能在一定程度上分担厂商的风险；而品牌商则通过打造独特的品牌形象和产品特色，赢得了消费者的信任和忠诚。在这个竞争激烈的市场中，厂商需要权衡各种因素，选择最适合自己的商业模式，才能实现可持续的发展。
